- INGREDIENTES QUE POTENCIAN UN MENSAJE DE MARKETING

1. GRATIS La palabra "gratis" es una de las palabra mas poderosas (por no decir la que mas) que pueden utilizar los profesionales del marketing. La palabra "gratis" consigue captar la atencion de los usuarios, y dar algo sin ningun tipo de coste nos puede generar ganancias posteriores. Hay que tener en cuenta que el concepto "gratis" ha sido la causa de la rapida expansion de Internet y es difil, todavia, desligar estos 2 conceptos.

2. SIMPLE Y FACIL El mensaje viral debe ser de muy facil propagacion, o sea que cuando uno lo recibe, con uno o dos clics debe tener bastante para reenviarlo a otros destinatarios. Nada de complicaciones (registros, encuestas, etc...), todo esto no hara mas que frenar la expansion del mensaje. Debemos facilitar la instantaneidad que comporta Internet para optimizar la expansion de nuestro virus. A mas facilidad mayor y mas rapida propagacion.

3. APROVECHAR RECURSOS DE OTROS Algunos de los ejemplos de Marketing Viral mas efectivos, utilizan recursos de otros. Por poner un ejemplo, el programa de afiliacion de Amazon, se basa en situar productos y enlaces en otros sitios web (recursos externos), esto le proporciona una red de enlaces enorme (millones de ellos), todos dirigidos hacia su web. Esto le proporciona multiples ventajas, entre las mas importantes destacaremos el branding de su nombre, captar nuevos usuarios o clientes y un mejor posicionamiento en la Red, entre otros.

4. NOVEDAD La novedad es una ventaja competitiva, la novedad facilita la transmision del mensaje. Si este ofrece algo nuevo e interesante o util, ayudara enormemente a su propagacion. Una clave del exito en cualquier campo es la de ser el primero en algo. El experto en Marketing Al Ries, en una entrevista afirmo: "Sea el primero en lo suyo y sera el primero en la mente de todos. Concentrese en algo. Inventese su propio hueco, aunque sea pequeñito, y sea el primero en llenarlo. En nuestra memoria solo hay sitio para los primeros".

5. ESCALABILIDAD Tenga en cuenta que su campaña de marketing viral sea facilmente escalable. Hay que vigilar de no morir de exito. Por ejemplo si su estrategia viral depende de una infraestructura de servidores para mantenerla y su estrategia tiene exito necesitara mas servidores y asi sucesivamente. Tenga previsto todo esto para poder responder a un aumento de demanda.

6. APROVECHAR REDES PERSONALES DE COMUNICACION Como hemos hablado en capitulos anteriores, la mayoria de las personas tienen un circulo de amistades que varia segun su personalidad, su posicion, su situacion, su trabajo, etc... Esto no es diferente en Internet, por eso es tan importante averiguar cuales son los canales de comunicacion mas utilizados en Internet. Si logramos situar nuestro mensaje en dichos canales multiplicaremos rapidamente la expansion de nuestro mensaje viral.

7. TENER PRESENTE LA AUDIENCIA A LA QUE NOS DIRIGIMOS Si lo que queremos es expandir nuestro mensaje, sobretodo entre nuestro segmento de audiencia, debemos adaptar el concepto del mensaje a las caracteristicas de nuestro publico, para que nuestra campaña sea mas precisa y no solo expansiva. Para ello debemos tener en cuenta los gustos y necesidades de nuestra audiencia y localizar los canales mas propicios para empezar su expansion.

8. APROVECHAR LAS MOTIVACIONES DE LOS USUARIOS Un elemento muy util en el desarrollo de una campaña de marketing viral, es el de saber aprovechar las motivaciones y deseos de nuestra audiencia. Por ejemplo, el deseo de ser popular o de ser admirado, puede producir una necesidad de comunicacion instantanea que favorecera la propagacion de nuestro mensaje.